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CPC模式投放 钻展cpc cpm哪个好六合采特马
发布日期:2019-11-17 11:04   来源:未知   阅读:

  由于钻展在5月份改版后,出现了一个新工具,那就是钻展的CPC模式投放。很多卖家可能对它还未必非常了解,因此,今天我就来分享一些案例,一起来探讨下新CPC模式投放。 如果图片看不清,你可以理解为这个是 访客定向与CPC的数据对比,从消耗回报来看,访客定向花费4万,回报率缺比较低,可见该店铺基数较大,黏度低,六合采特马,点击率整体不高然而,大家看看CPC计划,点击率近15%,回报率同比是访客定向的四倍。 这些是如何做到,又为何做到呢? 我们一点点去剖析钻展的CPC计划 CPC模式可不是如直通车那样简单的点击付费,其实,核心还是CPM方式,只是去设置CPC价格而已。 这个表,看起来复杂,其实很好理解。 简单的来说,就是,你设置的CPC价格,不是为了点击出价而设置的,而是计算成CPM 比如,你现在出价1元CPC,系统根据你之前的投放情况,预估出的点击率是5%,那么算出的eCPM=1*5%*1000=50元,而如果系统预估的是10%的点击率呢?直接变100元CPM有木有,同样的出价,有可能可以获得两种不同的CPM 这里面的核心就是系统对点击率的预估,所以关键在点击率的提升。 你以为拿50元CPM是去扣费的?NO 钻展是按CPM的高低来决定展现,eCPM是为了获取竞价展现的。 就如传统模式中,系统建议价格是70,你CPM出价50,那么可竞的流量就很少,所以,同理,如果你现在竞争的位置是 70,你要根据自己之前的点击率情况,来设置价格,预估出一个合理的eCPM。 扣费为何永远不会超过你设置的CPC。 因为,如果你出价0.8,预估点击率是5%,你自己的ecpm=40元,所以会优先展现,下一名的价格是29.9,扣费就按30来,反推扣分价格就是0.6。 刚才说,既然CTR是最重要的,如何提高系统对CTR的预估,看上图就很容易理解了: 定向 资源位 创意 这三者其实是有技巧的我们来分别说下 定向投放,取决于你设置CPC的定向模式,越精准点击率就越高; 资源位得选好,不过这个一般没啥优化的可能; 创意很重要,情况可以的话,尽量用之前高点击率的老图,会让系统打分更高。 CPC模式的定向投放 同CPM模式一样,CPC的定向也是影响钻展投放效果最核心的因素之一。 CPC模式下,有四种不同的定向选择,而目的策略不同,投放结果也不同。 下图CPC模式都是同样的出价1元钱 但是系统结算的CPM不同,原因就在于点击率的差别。第一个点击率近15%,按CPC*ctr*1000=CPM=150,所以可以获得大展现。 定向投放目标---高转化 经过测试,最高点击和最高转化的定向是营销场景中的-核心客户定向。 定向投放目标-拉新,品牌曝光 若是拉新的目标,且想控制CPC,那么根据品类选择合适的定向。 相对来说,系统智能推荐在展现和点击这块的数据是非常不错的,转化就需要看店铺能力了,所以,若是想低CPC去拉更多的点击给搜索人群打标或者纯粹求品牌曝光,可以选择系统推荐或者通投。 出价策略: 位置就那几个位置,可以多测试,没什么好说,这里要说下出价 刚才的公式已经讲的够清楚了。到了出价这一环节。你可以先出个价格,比如CPC1元 投放一段时间,然后看看数据,尤其是点击数据,假设点击率8,那么可以算出CPM=80 这时候,需要查看该资源位正常的CPM,比如 现在无线.那么,以CPC模式下,80肯定是没多少展现的,所以要么提高你的价格,要么优化素材和定向,以期望系统提高CTR的预估。 总结来说,CPC模式下,关键是要努力提高投放的点击率,系统给高估点击率。定向选择前,明确推广目的,求转化,就做核心用户,拉新就多选择人群,控制CPC,看收藏点击效果。理财子公司正式承接母行存量产品!工行启动180余款理爱助手_创业项目_投资界



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